¿Tu empresa es B2B?
7 de 10 empresas compran en línea, hazle la vida fácil a tus clientes Implementa el e-commerce en tu empresa.
Las transacciones B2B son una tendencia a la alza entre los comercios. Este tipo de intercambios comerciales son más grandes que las compras B2C, y a menudo se basan en relaciones a largo plazo con los proveedores.
¿Por qué este proceso de compra es atractivo para mis clientes? Entre el 50 y 74% de las empresas hacen compras corporativas en línea y el 41% dice que la funcionalidad de autoservicio es una de las tres maneras principales en las que las empresas B2B podrían facilitarles la compra. Por eso, integrar el comercio electrónico a tu proceso de venta es importante.
Pero, ¿cómo logro esto? Lo que necesitas es una plataforma de comercio electrónico e identificar qué tipo de e-commerce es el que deseas implementar.
Al implementar tu e-commerce tienes varias opciones:
- E-commerce B2B2C:
- Elimina al intermediario que generalmente existe entre la organización B2B y el B2C.
- El mayorista o fabricante envía artículos al B2B. Esos artículos luego se venden al consumidor final.
- El mayorista o fabricante llega al consumidor final asociándose con el B2B o vendiendo directamente al consumidor.
- Estas transiciones ocurren en línea.
- El consumidor sabe que está obteniendo productos de una empresa independiente al sitio donde los compró.
- E-commerce para mayoristas:
- Las empresas compran productos al por mayor a un precio más bajo.
- Los productos se compran directamente al fabricante o distribuidores.
- Todo el proceso se realiza de manera digital.
- La plataforma muestra los productos de manera más sencilla y crea una experiencia de compra perfecta.
- E-commerce para fabricantes:
- Los productos terminados se venden a otros fabricantes o mayoristas.
- El fabricante produce y luego, vende a una empresa que, a su vez, lo vende al consumidor final.
- Los compradores B2B buscan una experiencia de compra similar a la de B2C.
- E-commerce para distribuidores:
- La logística de la venta se realiza en línea.
Con este modelo, los distribuidores acortan el tiempo de entrega desde la venta hasta la entrega y crean una experiencia que supere las expectativas del cliente.
- La logística de la venta se realiza en línea.
¿Qué ventajas experimentarás implementando el e-commerce?
- Captar oportunidades de negocio.
- Aumentar ventas.
- Reducir costos.
- Llegar a nuevos mercados.
- Mejores datos de análisis.
- Mayor eficacia en compras para mayoristas, fabricantes y distribuidores.
- Mejorar la gestión de compra.
Escucha a tus clientes y haz su vida más sencilla con este método de compra. Recuerda que, asesorarse de expertos en el tema, hará que la implementación sea eficaz y eficiente.